TULISAN - DIRECT MARKETING

 DIRECT MARKETING

Direct marketing, dalam arti luas mungkin sudah setua peradaban manusia itu sendiri. Direct Marketing adalah sistem marketing dimana organisasi berkomunikasi secara langsung dengan target customer untuk menghasilkan respons atau transaksi. Respons yang dihasilkan bisa berupa inquiry, pembelian, atau bahkan dukungan.

Banyak hal telah berubah. Apa yang dulu mungkin belum pernah terbayangkan pun sekarang sudah hadir dan terus dikembangkan dari masa ke masa. Teknologi transportasi dan komunikasi adalah dua hal yang perkembangannya memberikan pengaruh yang sangat penting dalam sejarah pemasaran. Kendala ruang waktu yang dulu membatasi gerak para pemasar, katakanlah demikian, kini sudah menjadi semakin menyusut. Jarak ribuan kilometer bisa ditempuh dalam waktu yang lebih relative singkat, dan komunikasi  pun bisa dilakukan kapan saja dan dari mana saja.

Direct marketing  merupakan system pemasaran yang bersifat sangat interaktif dan terukur. Tujuan dari komunikasi dari pemasaran langsung yaitu unutk memperoleh tanggapan atau respon dari konsumen yang bersangkutan. Dari respon yang didapat, pemasar bisa mengukur potensi pembelian yang diharapkan dan melakukan treatment sebagaimana situasi dan kondusi yang berkembang. Pada ujungnya akan terjadi transaksi pembelian.

Teknik pemasaran ini dalam perkembangannya menarik minat banyak produsen dan pemasar untuk menekuninya. Alasannya sangat logis. Pertama, fakta demasifikasi pasar yang terjadi oleh sebab dorongan-dorongan lahirnya pilihan-pilihan individual telah menciptakan banyak jenis pasar untuk digarap. Kedua, faktor-faktor seperti kesibukan, macetnya jalanan dan termasuk panjangnya antrian di pusat-pusat perbelanjaan pada momen-momen tertentu menjadi pintu masuk yang terbuka untuk menawarkan solusi pada mereka. Penjualan langsung yang tidak merepotkan. Dari hal-hal itu, sudah ada beberapa keuntungan yang bisa didapatkan para pelanggan, di antaranya adalah hemat waktu dan hemat biaya.

Resiko lain yang bisa berdampak lebih buruk pada brand adalah jika sampai terjadi penipuan yang dilakukan oleh pemasar langsung. Salah satu catatan negative dalam konteks ini adalah terjadinya eksploitasi oleh pemasar pada pembeli implusif yang kurang mengerti nature dari produk yang ditawarkan. Maka dari itu, sangatlah penting untuk membekali para ujung tombak pemasaran langsung ini dengan skill-skill yang memadai ,integritas dan tentunya jugaharapan akan kesejahteraan yang sesuai dengan jerih payah dan performa mereka.

Saluran-saluran Pemasaran Langsung

Perkembangan teknologi tranportasi dan komunikasi telah banyak memberikan peluang untuk optimalnya direct marketing. Teknologi komunikasi memungkinkan pemasar untuk menggunakan berbagai macam saluran sehingga bisa menjangkau target pembeli atau pelanggan secara lebih luas dan mudah. Berkat teknologi, berikut ini adalah bentuk-bentuk direct marketing yang bisa di lakukan oleh pemasar melalui pelbagai saluran yang mungkin:

1. Penjualan Tatap Muka

Yaitu penjualan dengan langsung bertemu dengan calon pembeli. Ini bisa dilakukan untuk individu tunggal atau kelompok. Ada sejumlah produk dan jasa yang dikenal sangat intensif dalam menggunakan pendekatan ini, di antaranya adalah: penjualan oleh agen asuransi, saham dan sejumlah produk yang di kenal dipasarkan secara MLM. Selain itu banyak juga produk lain yang dipasrakan dalam format tatap langsung dengan mengelar demo penggunaan, misalnya seperti produk kompor atau produk-produk home appliance lainnya.

2. Melalui email

Direct marketing juga bisa dilakukan melalui email, dan karenanya sering disebut direct mail, yaitu berupa pengiriman penawaran kepada individu-individu baik melalui surat konvensional maupun elektronik. Untuk pengiriman surat konvensioanal, pemilik brand atau pemasar seringkali bekerjasama dengan kantor pos, DHL atau TIKI-JNE. Bisa juga dilakukan melalui Fax atau varian-varian teknologi baru seperti voice mail.

3. Telemarketing

Yang berikutnya dan cukup nge-trend adalah telemarketing di mana ini menjadi saluran favorite pemasaran langsung untuk menawarkan barang atau jasa pada target pelanggan, baik itu yang murni digawangi oleh pemasar maupun yang sudah diotomatisasi.

4. Pemasaran Online

Ada lagi saluran pemasaran online di mana para pemasar menjalankan kegiatan pemasaran langsungnya secara online, baik itu dalam format etalasi, iklan yang didesain untuk penawaran langsung, maupun penetrasi di group=group atau social media. Ke depan, situasinya mungkin lebih berkembang lagi.

https://masrianisaidin.wordpress.com/2013/11/26/pemasaran-direct-marketing/

TULISAN - BATIK MADIUN

KERAJINAN BATIK KHAS MADIUN 

Perkembangan batik di daerah Madiun cukup signifikan, setelah ditetapkan oleh UNESCO bahwa batik adalah salah satu warisan budaya indonesia yang kaya akan makna dan filosofi, dan sejak itulah perkembangan batik di daerah Madiun mulai meningkat.

Jika sebelumnya batik madiun hanya di produksi dan digunakan oleh kebanyakan masyarakat sekitar, namun kini batik madiun mulai banyak dikenal oleh masyarakat luar dan mulai digemari oleh para pecinta batik seluruh Indonesia.

Batik khas Madiun masih tergolong cukup baru, Batik ini mulai dicetuskan pada tahun 2002, dan Dalam kurun waktu selama enam tahun, keberadaan batik di Kota Madiun tidak menunjukkan perkembangan yang cukup berarti. namun saat ini batik Madiun sudah mulai bangkit dan sudah banyak dikenal oleh masyarakat luas.

Batik Madiun memiliki motif yang cukup beragam seperti motif keris tundung Madiun, motif bunga melati dan motif floral lainnya. Adapun motif batik khas Madiun yang merupakan hasil dari perlombaan design motif batik yaitu motif porang yang melambangkan komoditas ekspor, motif beras kutah yang melambangkan lumbung padi dan serat jati, dan motif ini merupakan motif cerminan daerah Madiun yang sebagian besar wilayahnya adalah kawasan hutan produksi jati.

Batik Madiun juga memiliki motif batik yang berbeda dengan motif dari daerah lain. Motifnya berupa motif batik keris yang terinspirasi dari cerita sejarah Madiun dan memiliki kaitan budaya berupa cerita sejarah Madiun yaitu warisan keris pusaka yang diterapkan pada ragam hias utama berupa keris. Terdapat pula motif batik porang terinspirasi dari tumbuhan di Madiun yang berkaitan dengan kebudayaan mata pencaharian Madiun yaitu berkebun dan diterapkan pada ragam hias utama berupa tumbuhan porang. Motif porang ini terinspirasi dari tanaman porang yang banyak tumbuh di Desa Kenongorejo yang terdapat di tepi hutan. Warna pada batik Madiun tidak terikat, batik Madiun cenderung tergolong dalam batik pesisiran.

Kabupaten Madiun terletak di wilayah Provinsi Jawa Timur, kabupaten ini berbatasan dengan Kabupaten Bojonegoro di utara, Kabupaten Nganjuk di timur, Kabupaten Ponorogo di selatan, serta Kabupaten Magetan dan Kabupaten Ngawi di barat. Kabupaten Madiun dilintasi jalur utama Surabaya-Yogyakarta, dan kabupaten ini juga dilintasi jalur kereta api lintas selatan Pulau Jawa. Bagian utara wilayah Madiun berupa perbukitan, yakni bagian dari rangkaian Pegunungan Kendeng. Bagian tengah merupakan dataran tinggi dan bergelombang. Sedang bagian tenggara berupa pegunungan, bagian dari kompleks Gunung Wilis dan Gunung Liman.

Potensi alam yang mempesona banyak menginspirasi para pengrajin batik untuk menciptakan motif batik khas Madiun. Tak banyak yang tau jika Madiun menyimpan kain tradisional yang khas yaitu batik Madiun. Batik Madiun sebenarnya sudah ada sejak jaman Mataram, karena terdapat sebagian wilayah Madiun yang dulunya menjadi kekuasaan kerajaan Mataram. Setelah sempat beberapa tahun punah, namun pada masa penjajahan Belanda, Batik Madiun mulai bangkit kembali walau hanya beberapa tahun saja. Batik Madiun sempat mengalami kejayaan pada tahun 1960-an sampai 1980-an.

Sentra Batik Madiun bisa anda temukan di Desa Kenongorejo Kecamatan Pilangkenceng yang terletak 7 km dari kota Caruban, ke arah Utara. Batik di kawasan ini mengalami puncaknya pada tahun 1960-an, kala itu produksi batik mencapai 6.000 hingga 7.000 lembar setiap bulannya. Kini produksinya merosot drastis, yakni hanya tinggal 100 hingga 300 lembar setiap bulannya. Hal ini karena peminat batik mulai berkurang dan akhirnya kalah dengan tren mode kain dan pakaian dari luar negeri. Selain itu terdapat di Jalan Tuntang, Gang I, Kelurahan Pandean, Kecamatan Taman, Kota Madiun.

http://fitinline.com/article/read/batik-madiun

http://produsenbatik.com/perkembangan-batik-madiun.html

TUGAS 6 - KEWIRAUSAHAAN 6

 KOMPETENSI INTI USAHA DAN STRATEGIS BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN

A. KOMPETENSI INTI USAHA

Kompetensi inti menggambarkan kemampuan kepemimpinan dalam serangkaian produk. Kompetensi adalah sekumpulan keterampian dan teknologi yang dimiliki perusahaan untuk dapat bersaing. Kompetensi inti adalah keterampilan yang memungkinkan perusahaan memberikan fundamental kepada pelanggan.

         1.       Kompetensi inti menggambarkan kemampuan kepemimpinan dalam serangkaian produk atau jasa.

         2.       Kompetensi adalah sekumpulan ketrarmpilan dan teknologi yang dimiliki perusahaan untuk bersaing.

        3.       Kompetensi inti adalah ketrampilan yang memungkinkan perusahaan memberikan manfaat fundamental kepada pelanggan

       4.       Sumber-sumber kompetensi secara kmpetitif merupakan suatu keunikan bersain dan memberikan kontribusi terhadap nilai dan biaya konsumen.

      B.     Strategi Bersaing dalam Kewirausahaan

Pesaing usaha bukanlah akhir dari usaha kita, pesaing usaha juga bisa bernilai positif bagi usaha kita seperti  kita bisa terpacu untuk membuat sesuatu yang inovatif sehingga kita lebih unggul daripada pesaing kita. Apabila anda memiliki pesaing yang mengganggu ketenangan anda, maka anda wajib membaca tips berikut ini :

1. Mencari informasi tentang pesaing kita

Dimulai dari berapa harga yang di jualnya, berapa keuntungannya kemudian secara mendetail kita juga mencari tau tentang hari apa saja saat dia laris dan hari apa saat sepi, hingga jumlah karyawannya. Dengan Mencari informasi seperti ini kita bisa melakukan hal yang sama atau bahkan lebih baik. Dan juga kita bisa mencari celah kelemahan usaha pesaing kita.

2. Mengamati tentang usaha kita

Dengan Mencari tau informasi tentang orang lain bukan berarti kita melupakan usaha kita sendiri. Kita juga harus mencari kelemahan dan kelebihan tentang usaha kita sendiri, seperti kenapa orang tertarik dengan produk kita disbanding yang lainnya.

3. Inovasi

Berinovasi untuk berkompetisi adalah sesuatu hal yang harus di lakukan. Dengan adanya inovasi dalam produk  berarti kita menyediakan sesuatu yang baru dan membuat orang menjadi penasaran dan bahkan suka dengan produk kita. Ini menjadi kan usaha kita lebih unggul. Tapi saat usaha kita lebih unggul kita tidak boleh berbangga dengan cepat, amatai terus perkembangan usaha kita dan usaha pesaing.

4. Potongan harga

Memberi potongan harga atau diskon adalah tips jitu yang dengan mudah menarik minat pelanggan pada usaha kita. Contohnya satuan kue anda di hargai 4000 rupiah tetapi ketika pelanggan membeli 5 kue anda member harga 15000. Jangan takut mengahadapi apapun selama sesuatu yang anda kerjakan bernilai positif bagi orang lain.

5. Mencari partner usaha

Dengan adanya petner atau rekan usaha kita bisa dengan mudah mencari modal tambahanuntuk usaha kita yang bisamembantu dalam pemasaran dengan sistem keuntungan untuk setiap penjualan produk. Kelebihan rekan usaha atau bisa disebut dengan mitra usaha kita tidak perlu menyiapkan gaji namun hanya membayar saat terjadi penjualan oleh rekan usaha kita.

6. Jujur dan ramah

Jujur merupakan sikap yang paling penting dan harus dimiliki oleh setiap wirausahawan, karena dengan kejujuran kita bisa mendapatkan kepercayaan dari pelanggan. Jujur dikombinasikan dengan keramahan bisa membuat daya tarik pelanggan hal ini dikarenakan pelanggan lebih mersa nyaman dengan pelayanan kita  disbanding dengan usaha lainnya. (bn/dari berbagai sumber).

C. Penerapan Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing

1.    Strategi Biaya Rendah (cost leadership) 
Strategi Biaya Rendah (cost leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk standar (sama dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. 
2.    Strategi Pembedaan Produk (differentiation) 
Strategi Pembedaan Produk (differentiation), mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. 
3.    Strategi Fokus (focus) 
Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga. 

D. Strategi Kepemimpinan Biaya
Kepemimpinan biaya adalah srategi besaing biaya rendah yang ditujukan untuk pasar luas dan mengharuskan “membangun secara agresif fasilitas skala efisien, pengurangan harga yang gencar, pengandalian biaya dan ongkos yang ketat, penghindaran pelanggan-pelangan marjinal, dan meminimalisir biaya seperti R&D, pelayanan, tenaga penjual, iklan dan sebagainya.

E. Strategi Diferensiasi

Diferensiasi adalah strategi aktif untuk mendapatkan hasil diatas rata-rata dalam sebuah bisnis tertentu karena loyalitas merek akan membuat sensitivitas konsumen terhadap harga menjadi randah. Loyalitas pembeli berfungsi sebagai penghalangmasuk industry- perusahaan-perusahaan baru harus mengembangkan kompetesnsi tersendiri mereka untuk membedakan produk mereka melaluai cara-cara tertentu agar dapat besaing dengan sukses. 

F. Strategi Fokus
Focus biaya adalah strategi bersaing yang focus pada kelompok pembeli atau geografis tertentu dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dan mengabaikan yang lain. Dalam menggunaka focus biaya, perusahaan unit bisnis mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya.
 
http://abdiherlambang9.blogspot.com/2012/04/perbedaan-strategi-kepemimpinan.html

https://leadtheant.wordpress.com/2012/12/12/strategi-generik/

https://echa89.wordpress.com/2012/06/12/kompetensi-inti-dan-strategi-bersaing-dalam-kewirausahaan-17/

http://www.ciputraentrepreneurship.com/business-advice/strategi-untuk-menang-berkompetisi-dengan-pesaing-bisnis